储能销售专员核心职责概述

储能销售专员是储能企业市场拓展与客户关系维护的关键角色，主要负责区域市场的储能业务开发、销售目标达成及客户全生命周期管理，同时需深度参与市场调研、策略制定及销售全流程执行。

一、储能销售专员主要工作职责：

（1）业务开发与销售目标达成

- 核心任务：负责指定区域或行业的储能产品/项目销售，执行并完成公司下达的销售指标，包括光储、风储、用户侧储能电站等场景的客户开拓。

- 项目全流程管理：从客户沟通、需求挖掘、方案谈判到合同签订、项目履约及回款跟进，确保销售闭环。

（2）市场调研与策略支持

- 信息收集与分析：跟踪行业动态、政策导向及竞争对手情况，分析市场趋势与客户需求，撰写调研报告并提供策略建议。

- 参与销售计划制定：协助制定年度销售计划、市场营销方案，参与产品线规划及大客户开发策略设计。

（3）客户关系管理与维护

- 客户资源开拓：通过展会、拜访、行业活动等渠道开发新客户，维护两网、发电集团、地方能源集团等核心客户资源。

- 客情维护：定期组织客户交流，解决合作中的问题，提升客户满意度与复购率。

（4）销售运营与协作支持

- 销售数据管理：负责销售订单跟踪、合同管理、数据统计及应收账款催收。

- 跨部门协作：与产品、研发、市场部门配合，提供客户需求反馈，支持营销活动策划（如展会、产品发布）及销售工具制作（如PPT、案例分析）。

二、核心能力要求

- 业务能力：具备大客户开发、大项目运作经验，了解储能技术原理（如液流电池、系统集成方案）及政策方向。

- 软技能：优秀的沟通谈判能力、团队协作能力、执行力及抗压能力，有组建或带领销售团队经验者优先。

三、资源与资质优势

- 行业资源：拥有两网、发电集团人脉关系，或储能上下游企业合作资源者优先。